Cómo hablar de expectativas salariales en una entrevista sin sentir incomodidad

Hablar de dinero en una entrevista laboral suele generar ansiedad. Existe el temor de pedir demasiado y quedar fuera del proceso, o pedir muy poco y subvalorar el propio talento. Sin embargo, la expectativa salarial es un dato técnico que el liderazgo necesita para validar la viabilidad de la contratación.

Para abordar este tema con profesionalismo y seguridad en cualquier país de Latinoamérica, la clave es pasar de la "intuición" a la investigación estratégica.

1. Investiga tu valor de mercado

Antes de dar un número, debes saber cuánto paga el mercado por tu perfil, años de experiencia y nivel de especialización.

• Consulta portales regionales: Revisa salarios de referencia en plataformas como LinkedIn o portales locales de peso.

• Habla con tu red: Consulta de forma discreta con colegas en posiciones similares para entender los rangos actuales.

• Considera el sector: El presupuesto de una startup en crecimiento suele ser distinto al de una corporación multinacional o una ONG.

2. Define un rango, no un número fijo

En lugar de dar una cifra cerrada, comunica un rango salarial. Esto demuestra flexibilidad y apertura a la negociación.

• Tu número base: El mínimo por el cual aceptarías el desafío (considerando tus gastos y valor profesional).

• Tu número ideal: La cifra que te haría sentir plenamente motivado y valorado.

  
  

3. Considera la compensación integral (Salario Emocional)

El salario líquido es solo una parte. Ante el liderazgo, evalúa el paquete completo que suele incluir:

• Bonos por desempeño o cumplimiento de metas.

• Seguros complementarios de salud y vida.

• Flexibilidad horaria o modalidad de trabajo híbrido/remoto.

• Presupuesto para capacitación y desarrollo profesional.

  
  

4. El momento adecuado para hablar de dinero

Si el reclutador o el liderazgo no menciona el tema, lo ideal es esperar hasta el final de la primera o segunda entrevista. Cuando llegue el momento, hazlo con naturalidad:

"Basado en mi investigación de mercado y el valor que mi experiencia en [Habilidad clave] aportará al equipo, mi expectativa salarial se encuentra en el rango de [Monto A] a [Monto B]. Sin embargo, estoy abierto/a a conversar según el paquete integral de beneficios de la empresa."

Conclusión

Tu expectativa salarial debe ser el reflejo de tu trayectoria plasmada en tu Hoja de Vida y del impacto que generarás en la organización. En Tu Entrevista, te ayudamos a ganar la seguridad necesaria para negociar tu valor real con el liderazgo de las mejores empresas de la región.

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Qué pasa si me preguntan mi salario actual? En muchos países de la región esta práctica está entrando en desuso. Puedes responder enfocándote en el futuro: "Mi compensación actual es confidencial por políticas internas, pero para este nuevo desafío mi expectativa se basa en el rango de mercado que he investigado".

¿Puedo renegociar si la oferta es menor a mi rango? Sí, siempre que lo hagas con argumentos sólidos sobre los logros que puedes alcanzar. También puedes negociar beneficios no monetarios (como días adicionales de vacaciones o flexibilidad) para compensar la brecha económica.

¿Sientes que te cuesta ponerle valor a tu trabajo?

Negociar tu salario es una habilidad que se entrena. En Tu Entrevista, te brindamos las herramientas y la confianza para que presentes tus expectativas con solidez ante el liderazgo regional.Solicita una reunión de diagnóstico de 15 minutos sin costo. Aseguremos que tu compensación esté a la altura de tu talento.Escríbenos a: hola@tuentrevista.cl